Logton hinnoittelumalli

Logton hinnoittelustrategia: Maksa käytön mukaan ja käyttöön perustuva hinnoittelu#

Logto tarjoaa perustavalla lähtökohdalla neljä suunnitelmaa: Ilmainen, Harrastus, Pro ja Yritys. Ilmainen ja Yritys -suunnitelmat toimivat eri tavalla omalla erillisellä lähestymistavallaan, kun taas Harrastus ja Pro noudattavat kuukausittaista käyttöhinnoittelua, jota vaikuttaa kuukausittain aktiivisten käyttäjien (MAU) määrä.

MAU on ensisijainen muuttuja, joka määrittää kuukausittaiset kustannukset Harrastus- ja Pro-suunnitelmien tilaajille.

MAU:n tilastollinen kaliberi#

Logto tarjoaa läpinäkyvän kuukausittain aktiivisten käyttäjien (MAU) mittauksen: MAU viittaa käyttäjään, joka on osallistunut vähintään yhteen tunnusvaihtoon minkä tahansa Logto Cloud -palvelimen kanssa laskutusjakson aikana (oletuksena 30 päivää).

Kaava#

Suurimmassa osassa markkinoilla olevia tuotteita kuukausittainen lasku lasketaan seuraavasti:

Logtossa esitämme porrastetun hinnoittelumallin, joka mahdollistaa kuukausittain aktiivisten käyttäjien (MAU) paremman segmentoinnin heidän aktiviteetti- ja osallistumistasonsa perusteella.

Logto-ympäristössä porrastetun MAU:n laskentakaava on seuraava:

Jotta formulaation toimintaa voidaan paremmin ymmärtää, on tärkeää tutustua mukana olevien muuttujien määritelmiin.

• Kuukausittainen kokonaislasku: Kokonaismäärä rahaa, joka laskutetaan asiakkailta Logto-palveluista 30 päivän laskutusjaksolla.
• Perushinta: Kiinteä maksu, joka on erityinen kullekin suunnitelmalle laskutusjakson alussa.
• Porrastettu MAU: Määrä kuukausittaisia aktiivisia käyttäjiä, jotka kirjautuvat sovellukseen tietyn päivän jakson aikana laskutusjaksolla.
• Porrastettu Yksikköhinta: Hinta, joka peritään jokaista porrastettua MAU:ta kohti

Tässä on taulukko viitteeksi:

Porrastettu MAU ja porrastetut yksikköhinnat ovat keskeisiä seikkoja hinnoittelumallimme. Tarkastellaanpa niitä perusteellisemmin ymmärtääksemme niitä paremmin.

Porrastettu MAU#

Keskeinen kysymys on, miten käyttäjät luokitellaan eri tasoihin tai segmentteihin heidän sovelluskirjautumistensa aktiivisten päivien perusteella.

• Porras 1 MAU (Satunnainen MAU): Jos käyttäjät osallistuvat sovellukseesi kolmen päivän ajan kuukaudessa, heidät luokitellaan Porras 1 MAU:ksi.
• Porras 2 MAU (Usein toistuva MAU): Jos käyttäjät osallistuvat sovellukseesi välillä 4 - 6 päivää kuukaudessa, heidät luokitellaan Porras 2 MAU:ksi.
• Porras 3 MAU (Lähes päivittäinen MAU): Jos käyttäjät osallistuvat sovellukseesi yli 7 päivän ajan kuukaudessa, heidät luokitellaan Porras 3 MAU:ksi.

Porrastetut yksikköhinnat#

Luonnollisesti jokaisesta porrastetusta MAU:sta peritään yksikköhinta. Harrastus- ja Pro-suunnitelmien tapauksessa seuraavat yksikköhinnat pätevät.

• Porras 1 MAU (Satunnainen MAU): Yksikköhinta on 0,008 $ Harrastus-suunnitelmassa ja 0,024 $ Pro-suunnitelmassa.
• Porras 2 MAU (Usein toistuva MAU): Yksikköhinta on 0,012 $ Harrastus-suunnitelmassa ja 0,032 $ Pro-suunnitelmassa.
• Porras 3 MAU (Lähes päivittäinen MAU): Yksikköhinta on 0,016 $ Harrastus-suunnitelmassa ja 0,048 $ Pro-suunnitelmassa.

Esimerkit#

I. Yksinkertaisin esimerkki#

Tarkastellaan sovellusta, jossa on 10 000 kuukausittain aktiivista käyttäjää (MAU).

Jos kaikki MAU luokitellaan Porras 1 hinnoittelun alle:

Jos kaikki MAU luokitellaan Porras 3 hinnoittelun alle:

Asiakkaana sinulle myönnetään kuukausittainen budjetti, joka vaihtelee välillä 96 $ - 176 $ yhteensä.

II. Vähän monimutkaisempi esimerkki#

Kuvittele sovellus, jossa on 10 000 kuukausittain aktiivista käyttäjää (MAU) ja keskimäärin 6 kirjautumispäivää. Tässä tapauksessa sovellus kokee keskimäärin 2000 päivittäistä aktiivista käyttäjää (DAU).

Katsotaanpa tilannetta, jossa sovellus käynnistää mainoskampanjan uusien käyttäjien hankkimiseksi ja kokee päivittäisten aktiivisten käyttäjien (DAU) piikin 40 000 laskutusjakson viimeisenä päivänä. Kampanjan seurauksena 38 000 uutta käyttäjää liittyy sovellukseen.

Kuukausittain aktiivisten käyttäjien (MAU) kokonaismäärä tälle kuukaudelle kasvaisi sitten 38 000 (uudet käyttäjät) + 10 000 (olemassa olevat käyttäjät) = 48 000.

Kun otetaan huomioon kuukausittain aktiivisten käyttäjien (MAU) määrä 48 000, hinta laskettaisiin näin, jos noudatettaisiin alan standardien mukaista hinnoittelumallia:

Tämä ei kuitenkaan tunnu järkevältä. Asiakkaamme tuntisivat itsensä loukatuiksi. 😢

Paradoksaalista kyllä, tämä skenaario on äärimmäisen yleinen alkuvaiheen startup-yrityksille, joilla on epävakaita käyttäjämääriä. Siksi tässä tapauksessa kuukausittain aktiiviset käyttäjät (MAU) ei ole tarkka käyttöä edustava luku.

Kuten aiemmin mainittiin, sovelluksen tavallinen kuukausittain aktiivisten käyttäjien (MAU) määrä on 10 000 keskimääräisellä 6 kirjautumispäivällä. Tämä käyttäjäsegmentti kuuluu Porras 2 -luokkaan. Loput 38 000 käyttäjää, jotka liittyivät piikin aikana, luokitellaan todennäköisesti Porras 1 MAU:ksi, koska tämä kasvu edustaa epätavallista tapahtumaa.

Tässä tapauksessa epätavallisen MAU-piikin kuukausittaiset kokonaiskustannukset voidaan laskea näin:

Päätös#

Toivomme, että tämä artikkeli on antanut sinulle perusteellisen ymmärryksen Logton hinnoittelumallista. Älä epäröi ottaa yhteyttä, jos sinulla on kysyttävää tai haluat jakaa ajatuksiasi.