نموذج تسعير Logto

استراتيجية تسعير Logto: الدفع حسب الاستخدام#

كفرضية أساسية، تقدم Logto أربع خطط: مجانية، هواية، احترافية، وشركات. تختلف الخطة المجانية وخطة الشركات في طريقة عملها الخاصة بها بينما تعتمد خطتي الهواية والاحترافية على التسعير الشهري بناءً على عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU).

عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) هو المتغير الرئيسي الذي يحدد التكلفة الشهرية لمشتركي خطتي الهواية والاحترافية.

معيار الإحصاء للMAU#

تقدم Logto قياسًا شفافًا لعدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU): يشير MAU إلى مستخدم تفاعل في عملية على الأقل تبادل الرموز مع أي خادم سحابي من Logto خلال دورة الفوترة (30 يومًا افتراضيًا).

المعادلة#

بالنسبة لمعظم المنتجات في السوق، تُحسب الفاتورة الشهرية الإجمالية كما يلي:

في حالة Logto، نقدم نموذج تسعير متدرج يتيح تصنيفًا أفضل للمستخدمين النشطين شهريًا (MAU) بناءً على مستويات نشاطهم وتفاعلهم.

في بيئة Logto، تكون المعادلة لحساب MAU المتدرج كما يلي:

للحصول على فهم أفضل لكيفية عمل المعادلة، من المهم أن نكون على دراية بتعريفات المتغيرات المعنية.

• إجمالي الفاتورة الشهرية: المبلغ الإجمالي الذي يتم تسديده للخدمات التي تقدمها Logto خلال دورة فوترة مدتها 30 يومًا.
• سعر الأساس: رسم ثابت محدد لكل خطة في بداية دورة الفوترة.
• MAU المتدرج: عدد المستخدمين النشطين شهريًا الذين قاموا بتسجيل الدخول إلى التطبيق ضمن فترة زمنية محددة داخل دورة الفوترة.
• سعر الوحدة المتدرج: السعر للفرد من MAU المتدرج

إليك جدول للرجوع إليه:

MAU المتدرج و أسعار الوحدة المتدرجة هما الجوانب الرئيسية لنموذج التسعير الخاص بنا. دعونا نتعمق في التفاصيل لفهمهم بشكل أفضل.

MAU المتدرج#

السؤال الحاسم هو كيفية تصنيف المستخدمين إلى مستويات أو شرائح مختلفة بناءً على أيام تسجيل الدخول النشطة لهم في التطبيق.

• مستوى 1 MAU (MAU العرضي): إذا تفاعل المستخدمون مع تطبيقك خلال 3 أيام في الشهر، سيتم تصنيفهم كمستوى 1 MAU.
• مستوى 2 MAU (MAU المتكرر): إذا تفاعل المستخدمون مع تطبيقك بين 4 - 6 أيام خلال الشهر، سيتم تصنيفهم كمستوى 2 MAU.
• مستوى 3 MAU (MAU شبه اليومي): إذا تفاعل المستخدمون مع تطبيقك أكثر من 7 أيام خلال الشهر، سيتم تصنيفهم كمستوى 3 MAU.

أسعار الوحدة المتدرجة#

بالطبع، يتم فرض الأسعار لكل MAU على حسب المستوى. في حالة خطط الهواية والاحترافية، تنطبق أسعار الوحدة التالية.

• بالنسبة لـ مستوى 1 MAU (MAU العرضي), الأسعار للوحدة هي $0.008 لخطة الهواية و $0.024 لخطة الاحتراف.
• بالنسبة لـ مستوى 2 MAU (MAU المتكرر): الأسعار للوحدة هي $0.012 لخطة الهواية و $0.032 لخطة الاحتراف.
• بالنسبة لـ مستوى 3 MAU (MAU شبه اليومي): الأسعار للوحدة هي $0.016 لخطة الهواية و $0.048 لخطة الاحتراف.

أمثلة#

I. المثال الأبسط#

خذ مثالاً لتطبيق يحتوي على 10,000 مستخدم نشط شهريًا (MAU).

إذا تم تصنيف كل المستخدمين النشطين وفقًا لتسعير المستوى 1:

إذا تم تصنيف كل المستخدمين النشطين وفقًا لتسعير المستوى 3:

كعميل، يتم تخصيص ميزانية شهرية لك تتراوح بين $96 و $176 في المجمل.

II. مثال أكثر تعقيدًا قليلاً#

تخيل تطبيقًا يحتوي على 10,000 مستخدم نشط شهريًا (MAU) ومع متوسط 6 أيام تسجيل الدخول. في هذا السيناريو، يختبر التطبيق متوسط 2000 مستخدم نشط يوميًا (DAU).

دعونا نعتبر السيناريو الذي يديره التطبيق حملة إعلانية لاكتساب مستخدمين جدد ويشهد ارتفاعًا في عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAU) إلى 40,000 في اليوم الأخير من دورة الفوترة. نتيجة للحملة، ينضم حوالي 38,000 مستخدم جديد إلى التطبيق.

يصبح إجمالي المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) لهذا الشهر 38,000 (المستخدمين الجدد) + 10,000 (المستخدمين الحاليين) = 48,000.

باعتماد عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) البالغ 48,000، يتم حساب السعر هكذا إذا اتبعنا نموذج تسعير القياسي في الصناعة:

ولكن هذا لا يبدو منطقيًا. عملاؤنا سيشعرون بالظلم. 😢

مثير للسخرية، هذا السيناريو شائع جدًا للشركات الناشئة في المراحل المبكرة ذات أحجام المستخدمين غير المستقرة. لذلك، في هذه الحالة، لا يعد عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) تمثيلاً دقيقًا للاستخدام الفعلي.

كما ذكرنا سابقًا، يكون عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) المعتاد للتطبيق 10,000 مع متوسط 6 أيام تسجيل دخول. يقع هذا القسم من المستخدمين في فئة المستوى 2. بينما 38,000 مستخدم المتبقين، الذين انضموا خلال الارتفاع، من المرجح جدًا أن يتم تصنيفهم كمستوى 1 MAU لأن هذه الزيادة تمثل حدثًا غير عادي.

نتيجةً لذلك، يمكن حساب التكلفة الشهرية الإجمالية للارتفاع غير المعتاد في MAU هكذا:

إغلاق#

نأمل أن تكون هذه المقالة قد قدمت لكم فهمًا شاملاً لنموذج تسعير Logto. لا تترددوا في التواصل إذا كانت لديكم أي أسئلة أو رغبت في مشاركة أفكارك.