Logto fiyatlandırma modeli

Logto fiyatlandırma stratejisi: Kullandıkça öde ve kullanıma dayalı fiyatlandırma#

Temel bir öncül olarak, Logto dört plan sunar: Ücretsiz, Hobi, Pro ve Kurumsal. Ücretsiz plan ve Kurumsal plan, kendi özel yaklaşımlarıyla farklı şekilde çalışırken Hobi ve Pro planları aylık kullanıma dayalı fiyatlandırmayı takip eder ve Aylık Aktif Kullanıcı sayısından (MAU) etkilenir.

MAU, Hobi ve Pro plan aboneleri için aylık maliyeti belirleyen birincil değişkendir.

MAU istatistiksel kalibresi#

Logto, Aylık Aktif Kullanıcıların (MAU) şeffaf bir ölçümünü sunar: MAU, bir kullanıcıya, bir faturalama döngüsü içinde (varsayılan olarak 30 gün) herhangi bir Logto Cloud sunucusuyla en az bir token değişimi gerçekleştirmişse yapılan atıftır.

Formül#

Piyasadaki çoğu ürün için toplam aylık fatura şu şekilde hesaplanır:

Logto durumunda, Aylık Aktif Kullanıcılarınızı (MAU) etkinlik seviyeleri ve katılım düzeylerine göre daha iyi segmentlere ayıran bir kademeli fiyatlandırma modeli tanıtıyoruz.

Logto ortamında, kademeli MAU hesaplama formülü şu şekildedir:

Formülün nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için, ilgili değişkenlerin tanımlarına aşina olmak önemlidir.

• Toplam Aylık Fatura: Müşterilere Logto hizmetleri için bir 30 günlük faturalama döngüsü içinde fatura edilen toplam para miktarı.
• Taban Fiyat: Faturalama döngüsünün başında her plana özgü olan sabit bir ücret.
• Kademeli MAU: Bir faturalama döngüsü içinde, belirli bir gün aralığında uygulamaya giriş yapan aylık aktif kullanıcıların sayısı.
• Kademeli Birim Fiyatı: Her kademeli MAU için ücretlenen fiyat.

İşte referans için bir tablo:

Kademeli MAU ve kademeli birim fiyatları fiyatlandırma modelimizin temel unsurlarıdır. Onları daha iyi anlamak için detaylarına inelim.

Kademeli MAU#

Kullanıcıların bir uygulamada aktif giriş gün sayılarına göre farklı kademelere veya segmentlere nasıl kategorize edildiği önemli bir sorudur.

• Kademe 1 MAU (Ara sıra MAU): Kullanıcılar, bir ay içinde uygulamanıza 3 gün boyunca katılım gösterirse Kademe 1 MAU olarak sınıflandırılır.
• Kademe 2 MAU (Sık MAU): Kullanıcılar, bir ay içinde 4 - 6 gün katılım gösterirse Kademe 2 MAU olarak sınıflandırılır.
• Kademe 3 MAU (Neredeyse her gün MAU): Kullanıcılar, bir ay içinde 7 günün ötesinde katılım gösterirse Kademe 3 MAU olarak sınıflandırılır.

Kademeli birim fiyatları#

Doğal olarak, birim fiyat her kademeli MAU için ücretlenir. Hobi ve Pro planları için aşağıdaki birim fiyatları geçerlidir.

• Kademe 1 MAU (Ara sıra MAU) için Hobi planında Birim Fiyat $0,008, Pro planında $0,024'tır.
• Kademe 2 MAU (Sık MAU) için Hobi planında Birim Fiyat $0,012, Pro planında $0,032'tir.
• Kademe 3 MAU (Neredeyse her gün MAU) için Hobi planında Birim Fiyat $0,016, Pro planında $0,048'dir.

Örnekler#

I. En basit örnek#

10.000 Aylık Aktif Kullanıcılı (MAU) bir uygulama düşünün.

Eğer tüm MAU'lar Kademe 1 fiyatlandırmasına göre kategorize edilirse:

Eğer tüm MAU'lar Kademe 3 fiyatlandırmasına göre kategorize edilirse:

Bir müşteri olarak, toplamda $96 ile $176 arası bir aylık bütçe ayrılmıştır.

II. Biraz daha karmaşık bir örnek#

10.000 Aylık Aktif Kullanıcılı (MAU) ve ortalama 6 giriş günü olan bir uygulama hayal edin. Bu senaryoda, uygulama ortalama 2000 Günlük Aktif Kullanıcı (DAU) yaşar.

Uygulamanın yeni kullanıcılar kazanmak için bir reklam kampanyası yürüttüğü ve faturalama döngüsünün son gününde Günlük Aktif Kullanıcı (DAU) sayısının 40.000'e yükseldiği bir senaryoyu ele alalım. Kampanya sonucunda yaklaşık 38.000 yeni kullanıcı uygulamaya katılır.

Bu ay için toplam Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU) 38.000 (yeni kullanıcılar) + 10.000 (mevcut kullanıcılar) = 48.000 olacaktır.

Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU) sayısı 48.000 olduğunda, endüstri standartı fiyatlandırma modelini takip edersek fiyat şu şekilde hesaplanır:

Ancak bu mantıklı değil. Müşterilerimiz haksızlığa uğramış hissedecek. 😢

İronik olarak, bu senaryo, kullanıcı hacimleri kararsız olan erken aşama start-uplar için oldukça yaygındır. Bu nedenle, bu durumda Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU), gerçek kullanımın doğru bir temsili değildir.

Daha önce belirtilen gibi, uygulama için olağan Aylık Aktif Kullanıcılar (MAU) 10.000 ve ortalama 6 giriş gününe sahiptir. Bu kullanıcı segmenti, Kademe 2 kategorisine girer. Artış sırasında katılan diğer 38.000 kullanıcı, muhtemelen Kademe 1 MAU olarak sınıflandırılır çünkü bu artış, alışılmadık bir olayı temsil eder.

Sonuç olarak, MAU'daki alışılmadık artış için toplam aylık maliyet şu şekilde hesaplanabilir:

Kapanış#

Bu makalenin size Logto'nun fiyatlandırma modelini kapsamlı bir şekilde anlama konusunda yardımcı olduğunu umuyoruz. Herhangi bir sorunuz veya düşüncelerinizi paylaşmak isterseniz, lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.