Modelo de precificação da Logto
Logto oferece um modelo de precificação baseado em uso e pagamento conforme o uso, com uma medição transparente de Usuários Ativos Mensais (MAU).
Product & Design
Estratégia de precificação da Logto: Pagamento conforme o uso e precificação baseada em uso
Como premissa fundamental, Logto oferece quatro planos: Gratuito, Hobby, Pro e Empresa. O plano Gratuito e o plano Empresa operam de maneira diferente, com suas próprias abordagens distintas, enquanto Hobby e Pro seguem uma precificação mensal baseada em uso, influenciada pelo número de Usuários Ativos Mensais (MAU).
O MAU é a variável principal que determina o custo mensal para assinantes dos planos Hobby e Pro.
Calibre estatístico de MAU
Logto oferece uma medição transparente de Usuários Ativos Mensais (MAU): Um MAU refere-se a um usuário que realizou pelo menos uma troca de token com qualquer servidor Logto Cloud dentro de um ciclo de cobrança (30 dias por padrão).
A fórmula
Para a maioria dos produtos no mercado, a fatura mensal total é calculada da seguinte maneira:
No caso da Logto, introduzimos um modelo de precificação em camadas que permite uma melhor segmentação dos seus Usuários Ativos Mensais (MAU), com base em seus níveis de atividade e engajamento.
No ambiente Logto, a fórmula para calcular o MAU em camadas é a seguinte:
Para entender melhor como a fórmula funciona, é importante estar familiarizado com as definições das variáveis envolvidas.
- Fatura Mensal Total: O valor total cobrado aos clientes pelos serviços Logto dentro de um ciclo de cobrança de 30 dias.
- Preço Base: Uma cobrança fixa específica para cada plano no início de um ciclo de cobrança.
- MAU em Camadas: A contagem de usuários ativos mensais que se conectam ao aplicativo dentro de um intervalo específico de dias durante um ciclo de cobrança.
- Preço Unitário em Camadas: O preço cobrado por cada MAU em camada.
Aqui está uma tabela para referência:
MAU em Camadas e preços unitários em camadas são aspectos chave do nosso modelo de precificação. Vamos nos aprofundar nos detalhes para entendê-los melhor.
MAU em Camadas
Uma questão crucial é como os usuários são categorizados em diferentes camadas ou segmentos, com base nos seus dias ativos de login em um aplicativo.
- MAU de Camada 1 (MAU Ocasional): Se os usuários se engajarem em seu aplicativo dentro de 3 dias durante um mês, eles serão classificados como MAU de Camada 1.
- MAU de Camada 2 (MAU Frequente): Se os usuários se engajarem em seu aplicativo entre 4 - 6 dias durante um mês, eles serão classificados como MAU de Camada 2.
- MAU de Camada 3 (MAU Quase diário): Se os usuários se engajarem em seu aplicativo mais de 7 dias durante um mês, eles serão classificados como MAU de Camada 3.
Preços unitários em camadas
Naturalmente, o preço unitário é cobrado para cada MAU em camada. No caso dos planos Hobby e Pro, os seguintes preços unitários se aplicam.
- Para MAU de Camada 1 (MAU Ocasional), os Preços Unitários são $0.008 para o plano Hobby e $0.024 para o plano Pro.
- Para MAU de Camada 2 (MAU Frequente): os Preços Unitários são $0.012 para o plano Hobby e $0.032 para o plano Pro.
- Para MAU de Camada 3 (MAU Quase diário): os Preços Unitários são $0.016 para o plano Hobby e $0.048 para o plano Pro.
Exemplos
I. O exemplo mais simples
Considere um aplicativo com 10.000 Usuários Ativos Mensais (MAU).
Se todos os MAU forem categorizados sob a precificação da Camada 1:
Se todos os MAU forem categorizados sob a precificação da Camada 3:
Como cliente, você recebe um orçamento mensal variando entre $96 e $176 no total.
II. Um exemplo um pouco mais complexo
Imagine um aplicativo com 10.000 Usuários Ativos Mensais (MAU) e uma média de 6 dias de login. Neste cenário, o aplicativo tem uma média de 2000 Usuários Ativos Diários (DAU).
Vamos considerar o cenário em que o aplicativo executa uma campanha publicitária para adquirir novos usuários e experimenta um pico em Usuários Ativos Diários (DAU) de 40.000 no último dia do ciclo de cobrança. Como resultado da campanha, aproximadamente 38.000 novos usuários ingressam no aplicativo.
O total de Usuários Ativos Mensais (MAU) para este mês aumentaria então para 38.000 (novos usuários) + 10.000 (usuários existentes) = 48.000.
Considerando a contagem de Usuários Ativos Mensais (MAU) de 48.000, o preço seria calculado assim se seguirmos o modelo de precificação padrão da indústria:
No entanto, isso não faz sentido. Nossos clientes se sentiriam prejudicados. 😢
Ironicamente, este cenário é extremamente comum para startups em estágio inicial com volumes de usuários instáveis. Portanto, neste caso, Usuários Ativos Mensais (MAU) não é uma representação precisa do uso real.
Como mencionado anteriormente, o Usuário Ativo Mensal (MAU) habitual para o aplicativo é 10.000 com uma média de 6 dias de login. Este segmento de usuários cai na categoria de Camada 2. Os 38.000 usuários restantes, que ingressaram durante o pico, provavelmente serão classificados como MAU de Camada 1, já que este aumento representa um evento incomum.
| Camada 1 ($0.008/MAU) | Camada 2 ($0.012/MAU) | Camada 3 ($0.016/MAU) |
|---|---|---|
| 38.000 | 10.000 | 0 |
Como resultado, o custo mensal total para o pico incomum de MAU pode ser calculado assim:
Conclusão
Esperamos que este artigo tenha proporcionado uma compreensão abrangente do modelo de precificação da Logto. Não hesite em entrar em contato se você tiver alguma dúvida ou gostaria de compartilhar seus pensamentos.