Modelo de preços Logto
Logto oferece um modelo de preços pay-as-you-go e baseado no uso, com uma medição transparente de Utilizadores Ativos Mensais (UAM).
Product & Design
Estratégia de preços Logto: Preço pay-as-you-go e baseado no uso
Como premissa fundamental, Logto oferece quatro planos: Grátis, Hobby, Pro e Enterprise. O plano Grátis e o plano Enterprise operam de forma diferente com uma abordagem distinta, enquanto os planos Hobby e Pro seguem um modelo de preços baseado no uso mensal e são influenciados pelo número de Utilizadores Ativos Mensais (UAM).
O UAM é a variável principal que determina o custo mensal para os assinantes dos planos Hobby e Pro.
Calibre estatístico UAM
Logto oferece uma medição transparente de Utilizadores Ativos Mensais (UAM): Um UAM refere-se a um utilizador que interagiu pelo menos uma vez na troca de tokens com qualquer servidor Logto Cloud dentro de um ciclo de faturação (30 dias por padrão).
A fórmula
Para a maioria dos produtos no mercado, a fatura mensal total é calculada da seguinte forma:
No caso da Logto, introduzimos um modelo de preços por camadas que permite uma melhor segmentação dos seus Utilizadores Ativos Mensais (UAM) com base nos seus níveis de atividade e envolvimento.
No ambiente Logto, a fórmula para calcular o UAM por camadas é a seguinte:
Para obter uma melhor compreensão de como a fórmula funciona, é importante estar familiarizado com as definições das variáveis envolvidas.
- Fatura Mensal Total: O valor total que os clientes são cobrados pelos serviços Logto dentro de um ciclo de faturação de 30 dias.
- Preço Base: Uma cobrança fixa específica para cada plano no início de um ciclo de faturação.
- UAM por Camadas: A contagem de utilizadores ativos mensais que fazem login na app dentro de um determinado intervalo de dias durante um ciclo de faturação.
- Preço por Unidade por Camadas: O preço cobrado por cada UAM por camadas
Aqui está uma tabela para referência:
UAM por Camadas e preços por unidade por camadas são aspetos chave do nosso modelo de preços. Vamos aprofundar os detalhes para compreendê-los melhor.
UAM por Camadas
Uma questão crucial é como os utilizadores são categorizados em diferentes níveis ou segmentos com base nos seus dias de login ativo numa app.
- UAM de Nível 1 (UAM Ocasional): Se os utilizadores interagirem com a sua app dentro de 3 dias durante um mês, serão classificados como UAM de Nível 1.
- UAM de Nível 2 (UAM Frequente): Se os utilizadores interagirem com a sua app entre 4 - 6 dias durante um mês, serão classificados como UAM de Nível 2.
- UAM de Nível 3 (Quase diário UAM): Se os utilizadores interagirem com a sua app além de 7 dias durante um mês, serão classificados como UAM de Nível 3.
Preços por unidade por camadas
Naturalmente, o preço por unidade é cobrado para cada UAM por camadas. No caso dos planos Hobby e Pro, os seguintes preços por unidade aplicam-se.
- Para UAM de Nível 1 (UAM Ocasional), os Preços por Unidade são $0,008 para o plano Hobby e $0,024 para o plano Pro.
- Para UAM de Nível 2 (UAM Frequente): os Preços por Unidade são $0,012 para o plano Hobby e $0,032 para o plano Pro.
- Para UAM de Nível 3 (Quase diário UAM): os Preços por Unidade são $0,016 para o plano Hobby e $0,048 para o plano Pro.
Exemplos
I. O exemplo mais simples
Considere uma app com 10.000 Utilizadores Ativos Mensais (UAM).
Se todos os UAM forem categorizados no preço de Nível 1:
Se todos os UAM forem categorizados no preço de Nível 3:
Como cliente, você tem um orçamento mensal alocado entre $96 e $176 no total.
II. Um exemplo um pouco mais complexo
Imagine uma app com 10.000 Utilizadores Ativos Mensais (UAM) e uma média de 6 dias de login. Neste cenário, a app tem uma média de 2.000 Utilizadores Ativos Diários (UAD).
Vamos considerar o cenário em que a app realiza uma campanha publicitária para adquirir novos utilizadores e experimenta um aumento de Utilizadores Ativos Diários (UAD) para 40.000 no último dia do ciclo de faturação. Como resultado da campanha, aproximadamente 38.000 novos utilizadores entram na app.
O total de Utilizadores Ativos Mensais (UAM) para este mês então aumentaria para 38.000 (novos utilizadores) + 10.000 (utilizadores existentes) = 48.000.
Considerando a contagem de Utilizadores Ativos Mensais (UAM) de 48.000, o preço seria calculado assim se seguíssemos o modelo de preços padrão da indústria:
Contudo, isto não faz sentido. Os nossos clientes sentir-se-iam prejudicados. 😢
Ironicamente, este cenário é extremamente comum para startups em fase inicial com volumes de utilizadores instáveis. Portanto, neste caso, Utilizadores Ativos Mensais (UAM) não é uma representação precisa do uso real.
Como mencionado anteriormente, o usual de Utilizadores Ativos Mensais (UAM) para a app é 10.000 com uma média de 6 dias de login. Este segmento de utilizadores cai na categoria de Nível 2. Os restantes 38.000 utilizadores, que se juntaram durante o pico, seriam mais provavelmente classificados como UAM de Nível 1, uma vez que este aumento representa um evento incomum.
| Nível 1 ($0,008/UAM) | Nível 2 ($0,012/UAM) | Nível 3 ($0,016/UAM) |
|---|---|---|
| 38.000 | 10.000 | 0 |
Como resultado, o custo mensal total para o pico incomum em UAM pode ser calculado assim:
Encerramento
Esperamos que este artigo tenha providenciado uma compreensão completa do modelo de preços da Logto. Por favor, não hesite em entrar em contato se você tiver qualquer dúvida ou gostaria de compartilhar seus pensamentos.