Model cenowy Logto

Strategia cenowa Logto: Płatności zgodne z użyciem i oparte na zużyciu#

Na podstawowym poziomie Logto oferuje cztery plany: Darmowy, Hobby, Pro i Enterprise. Plan Darmowy i Enterprise działają inaczej z własnym podejściem, podczas gdy Hobby i Pro opierają się na miesięcznym zużyciu i są pod wpływem liczby Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU).

MAU to główna zmienna, która określa miesięczny koszt dla subskrybentów planu Hobby i Pro.

Kaliber statystyczny MAU#

Logto oferuje przejrzysty pomiar Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU): MAU to użytkownik, który zaangażował się w co najmniej jedną wymianę tokenów z dowolnym serwerem Logto Cloud w ramach cyklu rozliczeniowego (30 dni domyślnie).

Formuła#

Dla większości produktów na rynku całkowity miesięczny rachunek obliczany jest następująco:

W przypadku Logto wprowadzamy model cenowy z zastosowaniem progów, który pozwala na lepszą segmentację Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU) na podstawie ich poziomów aktywności i zaangażowania.

W środowisku Logto, formuła obliczania progowego MAU wygląda następująco:

Aby lepiej zrozumieć, jak działa ta formuła, ważne jest, aby zapoznać się z definicjami zaangażowanych zmiennych.

• Całkowity miesięczny rachunek: Całkowita kwota, jaką klienci są obciążani za usługi Logto w ramach 30-dniowego cyklu rozliczeniowego.
• Cena bazowa: Stała opłata specyficzna dla każdego planu na początku cyklu rozliczeniowego.
• Progowy MAU: Liczba miesięcznych aktywnych użytkowników, którzy logują się do aplikacji w określonym zakresie dni w ramach cyklu rozliczeniowego.
• Cena jednostkowa progowa: Cena naliczana za każdego progowego MAU

Oto tabela do celów referencyjnych:

Progowy MAU i progowe ceny jednostkowe to kluczowe aspekty naszego modelu cenowego. Zanurzmy się w szczegóły, aby lepiej je zrozumieć.

Progowy MAU#

Kluczowym pytaniem jest, jak użytkownicy są kategoryzowani do różnych progi lub segmentów na podstawie ich aktywności logowania w aplikacji.

• MAU Tier 1 (Okazjonalny MAU): Jeśli użytkownicy angażują się w twoją aplikację w 3 dni w ciągu miesiąca, zostaną sklasyfikowani jako MAU Tier 1.
• MAU Tier 2 (Częsty MAU): Jeśli użytkownicy angażują się w twoją aplikację między 4 - 6 dni w ciągu miesiąca, zostaną sklasyfikowani jako MAU Tier 2.
• MAU Tier 3 (Prawie codzienny MAU): Jeśli użytkownicy angażują się w twoją aplikację ponad 7 dni w ciągu miesiąca, zostaną sklasyfikowani jako MAU Tier 3.

Progowe ceny jednostkowe#

Naturalnie, cena jednostkowa naliczana jest za każdego progowego MAU. W przypadku planów Hobby i Pro obowiązują następujące ceny jednostkowe.

• Dla MAU Tier 1 (Okazjonalny MAU), ceny jednostkowe wynoszą 0,008 USD dla planu Hobby i 0,024 USD dla planu Pro.
• Dla MAU Tier 2 (Częsty MAU): ceny jednostkowe wynoszą 0,012 USD dla planu Hobby i 0,032 USD dla planu Pro.
• Dla MAU Tier 3 (Prawie codzienny MAU): ceny jednostkowe wynoszą 0,016 USD dla planu Hobby i 0,048 USD dla planu Pro.

Przykłady#

I. Najprostszy przykład#

Rozważmy aplikację z 10 000 Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU).

Jeśli wszystkie MAU są sklasyfikowane pod Tier 1 pricing:

Jeśli wszystkie MAU są sklasyfikowane pod Tier 3 pricing:

Jako klient, przydzielono ci miesięczny budżet w zakresie od 96 USD do 176 USD w sumie.

II. Trochę bardziej złożony przykład#

Wyobraź sobie aplikację z 10 000 Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU) i średnią ilością 6 dni logowania. W tym scenariuszu aplikacja doświadcza średnio 2000 Dziennych Aktywnych Użytkowników (DAU).

Rozważmy scenariusz, w którym aplikacja prowadzi kampanię reklamową w celu pozyskania nowych użytkowników i doświadcza skoku w Dziennych Aktywnych Użytkownikach (DAU) do 40 000 w ostatnim dniu cyklu rozliczeniowego. W wyniku kampanii, około 38 000 nowych użytkowników dołącza do aplikacji.

Całkowita liczba Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU) na ten miesiąc wzrosłaby wtedy do 38 000 (nowi użytkownicy) + 10 000 (istniejący użytkownicy) = 48 000.

Biorąc pod uwagę liczbę Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU) 48 000, cena byłaby obliczana w ten sposób, jeśli będziemy się kierować standardowym modelem cenowym branży:

Jednakże, to nie ma sensu. Nasi klienci czuliby się źle traktowani. 😢

Ironią jest to, że ten scenariusz jest niezwykle powszechny w przypadku startupów we wczesnej fazie z niestabilnymi wolumenami użytkowników. Dlatego w tym przypadku Miesięczni Aktywni Użytkownicy (MAU) nie są dokładnym odzwierciedleniem rzeczywistego użycia.

Jak wcześniej wspomniano, zwykła liczba Miesięcznych Aktywnych Użytkowników (MAU) dla aplikacji to 10 000 ze średnią ilością 6 dni logowania. Ta część użytkowników mieści się w kategorii Tier 2. Pozostałe 38 000 użytkowników, którzy dołączyli w czasie tego skoku, prawdopodobnie zostanie sklasyfikowana jako Tier 1 MAU, ponieważ ten wzrost reprezentuje nadzwyczajne zjawisko.

W wyniku tego całkowity miesięczny koszt nadzwyczajnego skoku MAU można obliczyć w ten sposób:

Podsumowanie#

Mamy nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci szczegółowego zrozumienia modelu cenowego Logto. Nie wahaj się sięgnąć po więcej informacji, jeśli masz pytania lub chcesz podzielić się swoimi przemyśleniami.