โมเดลการกำหนดราคาของ Logto

กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Logto: จ่ายตามการใช้งานและการกำหนดราคาตามการใช้งาน#

เป็นข้อกำหนดพื้นฐาน Logto เสนอแผนสี่แบบ: ฟรี, Hobby, Pro และ Enterprise แผนฟรีและแผน Enterprise ดำเนินการแตกต่างกันด้วยวิธีการที่แยกจากกัน ในขณะที่ Hobby และ Pro มีราคาตามการใช้งานรายเดือนและได้รับอิทธิพลจากจำนวนผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU)

MAU เป็นตัวแปรหลักที่กำหนดต้นทุนรายเดือนสำหรับสมาชิกแผน Hobby และ Pro

ระดับทางสถิติของ MAU#

Logto มีการวัดจำนวนผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) ที่ชัดเจน: ผู้ใช้งาน MAU หมายถึงผู้ใช้ที่ได้ทำการแลกเปลี่ยนโทเค็นอย่างน้อยหนึ่งครั้งกับเซิร์ฟเวอร์ Cloud ของ Logto ภายในรอบบิล (30 วันตามค่าเริ่มต้น)

สูตร#

สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในตลาด ใบแจ้งหนี้รายเดือนทั้งหมดจะถูกคำนวณดังนี้:

ในกรณีของ Logto เราแนะนำโมเดลการกำหนดราคาระดับที่ช่วยให้การแบ่งกลุ่มของผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) ของคุณดีขึ้นตามระดับกิจกรรมและการมีส่วนร่วมของพวกเขา

ในสภาพแวดล้อมของ Logto สูตรสำหรับการคำนวณ MAU ระดับคือดังนี้:

เพื่อให้เข้าใจวิธีการทำหน้าที่ของสูตรได้ดีขึ้น เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคุ้นเคยกับคำจำกัดความของตัวแปรที่เกี่ยวข้อง

• ใบแจ้งหนี้รายเดือนทั้งหมด: จำนวนเงินรวมที่ลูกค้าถูกเก็บค่าบริการ Logto ภายในรอบบิล 30 วัน
• ราคาพื้นฐาน: ค่าธรรมเนียมคงที่เฉพาะสำหรับแต่ละแผนในช่วงเริ่มต้นของรอบบิล
• MAU ระดับ: จำนวนผู้ใช้งานที่ใช้งานแอปภายในช่วงเวลาวันที่เฉพาะในรอบบิล
• ราคาหน่วยระดับ: ราคาที่ถูกเก็บค่าบริการสำหรับ MAU ระดับ

นี่คือตารางสำหรับอ้างอิง:

MAU ระดับ และ ราคาหน่วยระดับ เป็นส่วนสำคัญของโมเดลการกำหนดราคาของเรา มาเจาะลึกในรายละเอียดเพื่อเข้าใจพวกมันได้ดียิ่งขึ้น

MAU ระดับ#

คำถามที่สำคัญคือการที่ผู้ใช้ถูกจัดหมวดหมู่ลงในระดับหรือส่วนต่างๆ ตามวันที่พวกเขาเข้าสู่ระบบแอปอย่างแข็งขัน

• Tier 1 MAU (Occasional MAU): หากผู้ใช้มีส่วนร่วมในแอปของคุณภายใน 3 วัน ในเดือน พวกเขาจะถูกจัดว่าเป็น Tier 1 MAU
• Tier 2 MAU (Frequent MAU): หากผู้ใช้มีส่วนร่วมในแอปของคุณ ระหว่าง 4 - 6 วัน ในเดือน พวกเขาจะถูกจัดว่าเป็น Tier 2 MAU
• Tier 3 MAU (Almost daily MAU): หากผู้ใช้มีส่วนร่วมในแอปของคุณ เกินกว่า 7 วัน ในเดือน พวกเขาจะถูกจัดว่าเป็น Tier 3 MAU

ราคาหน่วยระดับ#

โดยธรรมชาติ ราคาหน่วยจะถูกเก็บค่าบริการสำหรับ MAU ระดับ ในกรณีของแผน Hobby และ Pro ราคาหน่วยดังต่อไปนี้:

• สำหรับ Tier 1 MAU (Occasional MAU), ราคาหน่วยคือ $0.008 สำหรับแผน Hobby และ $0.024 สำหรับแผน Pro
• สำหรับ Tier 2 MAU (Frequent MAU): ราคาหน่วยคือ $0.012 สำหรับแผน Hobby และ $0.032 สำหรับแผน Pro
• สำหรับ Tier 3 MAU (Almost daily MAU): ราคาหน่วยคือ $0.016 สำหรับแผน Hobby และ $0.048 สำหรับแผน Pro

ตัวอย่าง#

I. ตัวอย่างที่ง่ายที่สุด#

พิจารณาแอปที่มีผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) จำนวน 10,000 ราย

หาก MAU ทั้งหมดถูกจัดอยู่ในราคาของ Tier 1:

หาก MAU ทั้งหมดถูกจัดอยู่ในราคาของ Tier 3:

ในฐานะลูกค้า คุณจะได้รับงบประมาณรายเดือนอยู่ในช่วงระหว่าง $96 ถึง $176 ทั้งหมด

II. ตัวอย่างที่ซับซ้อนนิดหน่อย#

สมมุติว่าแอปมีผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) จำนวน 10,000 ราย และมีจำนวนวันที่เข้าสู่ระบบเฉลี่ย 6 วัน ในสถานการณ์นี้ แอปมีจำนวนผู้ใช้งานประจำวัน (DAU) เฉลี่ย 2000 ราย

ลองพิจารณาสถานการณ์ที่แอปรันแคมเปญโฆษณาเพื่อให้ได้ผู้ใช้ใหม่ และมีการเติบโตอย่างรวดเร็วในจำนวนผู้ใช้งานประจำวัน (DAU) ถึง 40,000 รายในวันสุดท้ายของรอบบิล ผลจากแคมเปญผู้ใช้ใหม่ประมาณ 38,000 รายเข้าร่วมแอป

จำนวนผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) รวมในเดือนนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 38,000 (ผู้ใช้ใหม่) + 10,000 (ผู้ใช้เดิม) = 48,000

คำนึงถึงจำนวนผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) เป็น 48,000 จะถูกคำนวณแบบนี้ถ้าเราติดตามโมเดลการกำหนดราคามาตรฐานของอุตสาหกรรม:

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่มีเหตุผล ลูกค้าของเราจะรู้สึกไม่พอใจ 😢

ขำดี สถานการณ์นี้เป็นสถานการณ์ที่พบได้บ่อยมากสำหรับสตาร์ทอัพช่วงต้นที่มีปริมาณผู้ใช้ไม่แน่นอน ดังนั้น ในกรณีนี้ จำนวนผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) ไม่ได้แสดงถึงการใช้งานจริงอย่างถูกต้อง

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น จำนวนผู้ใช้งานต่อเดือน (MAU) ปกติของแอปคือ 10,000 และมีจำนวนวันที่เข้าสู่ระบบเฉลี่ย 6 วัน กลุ่มผู้ใช้ส่วนนี้จะตกอยู่ในประเภท Tier 2 ผู้ใช้ที่เหลือ 38,000 รายที่เข้าร่วมระหว่างช่วงกระโดดจะถูกจัดประเภทเป็น Tier 1 MAU เนื่องจากการเพิ่มขึ้นนี้แสดงถึงเหตุการณ์ที่ไม่ปกติ

ดังนั้น ค่าใช้จ่ายรายเดือนรวมสำหรับการสิ้นสุดราคาสำหรับ MAU ที่เพิ่มขึ้นผิดปกติสามารถคำนวณได้แบบนี้:

สรุป#

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจโมเดลการกำหนดราคาของ Logto ได้อย่างละเอียด กรุณาติดต่อหากคุณมีคำถามหรืออยากแบ่งปันความคิดเห็นของคุณ