Русский
  • auth
  • identity
  • pricing
  • billing
  • discount
  • cloud

Модель ценообразования Logto

Logto предлагает модель ценообразования на основе использования и оплаты по факту с прозрачной оценкой количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU).

Guamian
Guamian
Product & Design

Хватит тратить недели на аутентификацию пользователей
Запускайте безопасные приложения быстрее с Logto. Интегрируйте аутентификацию пользователей за считанные минуты и сосредоточьтесь на вашем основном продукте.
Начать
Product screenshot

Стратегия ценообразования Logto: оплата по факту и ценообразование на основе использования

В качестве основополагающего принципа Logto предлагает четыре плана: Бесплатный, Хобби, Про и Предприятие. Бесплатный и план Предприятие работают по-разному с собственным подходом, в то время как Хобби и Про следуют ежемесячной модели ценообразования на основе использования и зависят от количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU).

MAU является основным переменным, определяющим ежемесячные затраты для подписчиков планов Хобби и Про.

Статистическая оценка MAU

Logto предлагает прозрачную оценку количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU): MAU — это пользователь, который совершил хотя бы один обмен токенов с любым сервером Logto Cloud в рамках расчетного периода (по умолчанию 30 дней).

Формула

Для большинства продуктов на рынке общая ежемесячная сумма счета рассчитывается следующим образом:

В случае Logto мы вводим многоуровневую модель ценообразования, которая позволяет лучше сегментировать ваших Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) на основе их уровня активности и вовлеченности.

В среде Logto формула для расчета многоуровневого MAU следующая:

Чтобы лучше понять, как функционирует формула, важно ознакомиться с определениями вовлеченных переменных.

  • Общая ежемесячная сумма счета: Общая сумма денег, которую клиенты оплачивают за услуги Logto в рамках 30-дневного расчетного периода.
  • Базовая цена: Фиксированный сбор, специфичный для каждого плана в начале расчетного периода.
  • Многоуровневый MAU: Количество ежемесячных активных пользователей, которые заходят в приложение в пределах определенного диапазона дней во время расчетного периода.
  • Цена за единицу уровня: Цена, взимаемая за каждый многоуровневый MAU

Вот таблица для справки:

Таблица модели ценообразования Logto

Многоуровневый MAU и цены за единицу уровня — ключевые аспекты нашей модели ценообразования. Давайте углубимся в детали, чтобы лучше их понять.

Многоуровневый MAU

Важный вопрос - как пользователи классифицируются на разные уровни или сегменты на основе активности входов в приложение.

  • MAU Уровень 1 (Случайный MAU): Если пользователи взаимодействуют с вашим приложением в течение 3 дней в течение месяца, они будут классифицированы как MAU Уровень 1.
  • MAU Уровень 2 (Частый MAU): Если пользователи взаимодействуют с вашим приложением от 4 до 6 дней в течение месяца, они будут классифицированы как MAU Уровень 2.
  • MAU Уровень 3 (Почти ежедневный MAU): Если пользователи взаимодействуют с вашим приложением более 7 дней в течение месяца, они будут классифицированы как MAU Уровень 3.

Цены за единицу уровня

Естественно, цена за единицу взимается за каждый многоуровневый MAU. В случае планов Хобби и Про применяются следующие цены за единицу.

  • Для MAU Уровень 1 (Случайный MAU), цены за единицу составляют $0.008 для плана Хобби и $0.024 для плана Про.
  • Для MAU Уровень 2 (Частый MAU): цены за единицу составляют $0.012 для плана Хобби и $0.032 для плана Про.
  • Для MAU Уровень 3 (Почти ежедневный MAU): цены за единицу составляют $0.016 для плана Хобби и $0.048 для плана Про.

Примеры

I. Самый простой пример

Рассмотрим приложение с 10,000 Ежемесячных Активных Пользователей (MAU).

Если все MAU классифицируются по цене Уровня 1:

Если все MAU классифицируются по цене Уровня 3:

Как клиент, вам выделяется ежемесячный бюджет в диапазоне от $96 до $176 в общей сложности.

II. Немного более сложный пример

Представьте приложение с 10,000 Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) и в среднем 6 дней входа. В этом случае приложение имеет в среднем 2000 Ежедневных Активных Пользователей (DAU).

Рассмотрим сценарий, в котором приложение запускает рекламную кампанию для привлечения новых пользователей и наблюдает всплеск Ежедневных Активных Пользователей (DAU) до 40,000 в последний день расчетного периода. В результате кампании около 38,000 новых пользователей присоединяются к приложению.

Общее количество Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) за этот месяц увеличится до 38,000 (новые пользователи) + 10,000 (существующие пользователи) = 48,000.

С учетом количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) 48,000, цена будет рассчитана следующим образом, если следовать стандартной модели ценообразования в индустрии:

Однако это не имеет смысла. Наши клиенты почувствовали бы себя обманутыми. 😢

Ирония в том, что это крайне распространено для стартапов на ранней стадии с нестабильным объемом пользователей. Поэтому в этом случае Ежемесячные Активные Пользователи (MAU) не являются точным представлением фактического использования.

Как упоминалось ранее, обычное количество Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) для приложения составляет 10,000 со средним количеством входов в 6 дней. Этот сегмент пользователей попадает в категорию Уровня 2. Оставшиеся 38,000 пользователей, присоединившихся во время всплеска, скорее всего, будут классифицированы как MAU Уровень 1, так как этот рост представляет собой необычное событие.

Уровень 1 ($0.008/MAU)Уровень 2 ($0.012/MAU)Уровень 3 ($0.016/MAU)
38,00010,0000

В результате общие ежемесячные затраты на необычный всплеск MAU могут быть рассчитаны следующим образом:

Заключение

Мы надеемся, что эта статья дала вам полное представление о модели ценообразования Logto. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться, если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться своими мыслями.

Попробуйте Logto сегодня