Logto предлагает модель ценообразования на основе использования и оплаты по факту с прозрачной оценкой количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU).
В качестве основополагающего принципа Logto предлагает четыре плана: Бесплатный, Хобби, Про и Предприятие. Бесплатный и план Предприятие работают по-разному с собственным подходом, в то время как Хобби и Про следуют ежемесячной модели ценообразования на основе использования и зависят от количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU).
MAU является основным переменным, определяющим ежемесячные затраты для подписчиков планов Хобби и Про.
Logto предлагает прозрачную оценку количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU): MAU — это пользователь, который совершил хотя бы один обмен токенов с любым сервером Logto Cloud в рамках расчетного периода (по умолчанию 30 дней).
Для большинства продуктов на рынке общая ежемесячная сумма счета рассчитывается следующим образом:
В случае Logto мы вводим многоуровневую модель ценообразования, которая позволяет лучше сегментировать ваших Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) на основе их уровня активности и вовлеченности.
В среде Logto формула для расчета многоуровневого MAU следующая:
Чтобы лучше понять, как функционирует формула, важно ознакомиться с определениями вовлеченных переменных.
Вот таблица для справки:
Многоуровневый MAU и цены за единицу уровня — ключевые аспекты нашей модели ценообразования. Давайте углубимся в детали, чтобы лучше их понять.
Важный вопрос - как пользователи классифицируются на разные уровни или сегменты на основе активности входов в приложение.
Естественно, цена за единицу взимается за каждый многоуровневый MAU. В случае планов Хобби и Про применяются следующие цены за единицу.
Рассмотрим приложение с 10,000 Ежемесячных Активных Пользователей (MAU).
Если все MAU классифицируются по цене Уровня 1:
Если все MAU классифицируются по цене Уровня 3:
Как клиент, вам выделяется ежемесячный бюджет в диапазоне от $96 до $176 в общей сложности.
Представьте приложение с 10,000 Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) и в среднем 6 дней входа. В этом случае приложение имеет в среднем 2000 Ежедневных Активных Пользователей (DAU).
Рассмотрим сценарий, в котором приложение запускает рекламную кампанию для привлечения новых пользователей и наблюдает всплеск Ежедневных Активных Пользователей (DAU) до 40,000 в последний день расчетного периода. В результате кампании около 38,000 новых пользователей присоединяются к приложению.
Общее количество Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) за этот месяц увеличится до 38,000 (новые пользователи) + 10,000 (существующие пользователи) = 48,000.
С учетом количества Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) 48,000, цена будет рассчитана следующим образом, если следовать стандартной модели ценообразования в индустрии:
Однако это не имеет смысла. Наши клиенты почувствовали бы себя обманутыми. 😢
Ирония в том, что это крайне распространено для стартапов на ранней стадии с нестабильным объемом пользователей. Поэтому в этом случае Ежемесячные Активные Пользователи (MAU) не являются точным представлением фактического использования.
Как упоминалось ранее, обычное количество Ежемесячных Активных Пользователей (MAU) для приложения составляет 10,000 со средним количеством входов в 6 дней. Этот сегмент пользователей попадает в категорию Уровня 2. Оставшиеся 38,000 пользователей, присоединившихся во время всплеска, скорее всего, будут классифицированы как MAU Уровень 1, так как этот рост представляет собой необычное событие.
| Уровень 1 ($0.008/MAU) | Уровень 2 ($0.012/MAU) | Уровень 3 ($0.016/MAU) |
|---|---|---|
| 38,000 | 10,000 | 0 |
В результате общие ежемесячные затраты на необычный всплеск MAU могут быть рассчитаны следующим образом:
Мы надеемся, что эта статья дала вам полное представление о модели ценообразования Logto. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться, если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться своими мыслями.