Modèle de tarification Logto

Stratégie de tarification Logto : Paiement à l'utilisation#

En tant que prémisse fondamentale, Logto propose quatre plans : Gratuit, Loisir, Pro et Entreprise. Le plan Gratuit et le plan Entreprise fonctionnent différemment avec leur propre approche distincte tandis que les plans Loisir et Pro suivent une tarification mensuelle basée sur l'utilisation et sont influencés par le nombre d'utilisateurs actifs mensuels (MAU).

Le MAU est la variable principale qui détermine le coût mensuel pour les abonnés des plans Loisir et Pro.

Calibre statistique du MAU#

Logto propose une mesure transparente des utilisateurs actifs mensuels (MAU) : Un MAU désigne un utilisateur qui a effectué au moins un échange de jetons avec n'importe quel serveur Logto Cloud au cours d'un cycle de facturation (30 jours par défaut).

La formule#

Pour la plupart des produits sur le marché, la facture mensuelle totale est calculée comme suit :

Dans le cas de Logto, nous introduisons un modèle de tarification par paliers qui permet une meilleure segmentation de vos utilisateurs actifs mensuels (MAU) en fonction de leurs niveaux d'activité et d'engagement.

Dans l'environnement Logto, la formule pour calculer les MAU par paliers est la suivante :

Pour mieux comprendre comment fonctionne la formule, il est important de se familiariser avec les définitions des variables impliquées.

• Facture mensuelle totale : Le montant total facturé aux clients pour les services Logto au cours d'un cycle de facturation de 30 jours.
• Prix de base : Un coût fixe spécifique à chaque plan au début d'un cycle de facturation.
• MAU par paliers : Le nombre d'utilisateurs actifs mensuels qui se connectent à l'application dans une tranche spécifique de jours pendant un cycle de facturation.
• Prix unitaire par paliers : Le prix facturé pour chaque MAU par paliers

Voici un tableau à titre de référence :

Les MAU par paliers et les prix unitaires par paliers sont des aspects clés de notre modèle de tarification. Explorons les spécificités pour mieux les comprendre.

MAU par paliers#

Une question cruciale est de savoir comment les utilisateurs sont catégorisés en différents niveaux ou segments en fonction de leurs jours de connexion actifs dans une application.

• MAU Niveau 1 (MAU Occasionnel) : Si les utilisateurs interagissent avec votre application pendant 3 jours au cours d'un mois, ils seront classés en tant que MAU Niveau 1.
• MAU Niveau 2 (MAU Fréquent) : Si les utilisateurs interagissent avec votre application entre 4 - 6 jours au cours d'un mois, ils seront classés en tant que MAU Niveau 2.
• MAU Niveau 3 (MAU Presque quotidien) : Si les utilisateurs interagissent avec votre application au-delà de 7 jours au cours d'un mois, ils seront classés en tant que MAU Niveau 3.

Prix unitaires par paliers#

Naturellement, le prix unitaire est facturé pour chaque MAU par paliers. Dans le cas des plans Loisir et Pro, les prix unitaires suivants s'appliquent.

• Pour MAU Niveau 1 (MAU Occasionnel), les prix unitaires sont de 0,008 $ pour le plan Loisir et de 0,024 $ pour le plan Pro.
• Pour MAU Niveau 2 (MAU Fréquent) : les prix unitaires sont de 0,012 $ pour le plan Loisir et de 0,032 $ pour le plan Pro.
• Pour MAU Niveau 3 (MAU Presque quotidien) : les prix unitaires sont de 0,016 $ pour le plan Loisir et de 0,048 $ pour le plan Pro.

Exemples#

I. L'exemple le plus simple#

Considérons une application avec 10 000 utilisateurs actifs mensuels (MAU).

Si tous les MAU sont catégorisés sous le tarif de Niveau 1 :

Si tous les MAU sont catégorisés sous le tarif de Niveau 3 :

En tant que client, vous disposez d'un budget mensuel allant de 96 $ à 176 $ au total.

II. Un exemple un peu plus complexe#

Imaginez une application avec 10 000 utilisateurs actifs mensuels (MAU) et une moyenne de 6 jours de connexion. Dans ce scénario, l'application connaît en moyenne 2 000 utilisateurs actifs quotidiens (DAU).

Considérons le scénario où l'application lance une campagne publicitaire pour acquérir de nouveaux utilisateurs et connaît un pic d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU) à 40 000 le dernier jour du cycle de facturation. En conséquence de la campagne, environ 38 000 nouveaux utilisateurs rejoignent l'application.

Le nombre total d'utilisateurs actifs mensuels (MAU) pour ce mois augmenterait alors à 38 000 (nouveaux utilisateurs) + 10 000 (utilisateurs existants) = 48 000.

Considérant le nombre d'utilisateurs actifs mensuels (MAU) de 48 000, le prix serait calculé comme suit si nous suivons le modèle de tarification standard de l'industrie :

Cependant, cela n'a pas de sens. Nos clients se sentiraient lésés. 😢

Ironiquement, ce scénario est extrêmement courant pour les startups en phase de démarrage avec des volumes d'utilisateurs instables. Par conséquent, dans ce cas, les utilisateurs actifs mensuels (MAU) ne sont pas une représentation précise de l'utilisation réelle.

Comme mentionné précédemment, les utilisateurs actifs mensuels (MAU) habituels pour l'application sont de 10 000 avec une moyenne de 6 jours de connexion. Ce segment d'utilisateurs entre dans la catégorie du Niveau 2. Les 38 000 utilisateurs restants, qui ont rejoint pendant le pic, seraient très probablement classés comme MAU de Niveau 1 puisque cette augmentation représente un événement inhabituel.

Par conséquent, le coût mensuel total pour le pic inhabituel de MAU peut être calculé comme suit :

Conclusion#

Nous espérons que cet article vous a fourni une compréhension approfondie du modèle de tarification de Logto. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou souhaitez partager vos réflexions.